|
Кризис изменил портрет покупателя недвижимости |
|
31.08.2010 г. |
Специалисты Penny Lane Realty провели анализ посткризисного
состояния рынка элитной недвижимости и пришли к выводу, что кризис не только
скорректировал ценообразование на объекты «элитки», но и видоизменил портрет
покупателя дорогих квартир.
Эксперты компании отмечают - перемены связаны как с внешними
и социальными факторами, так и с эмоциональными характеристиками клиентов.
Наибольшим изменениям в портретных характеристиках подверглась
профессиональная деятельность покупателей. Так, если среди покупателей элитной
недвижимости доля руководителей иностранных предприятий в докризисный период
составляла около 22%, то сейчас только 12%. В два раза уменьшилось число
покупателей из сферы шоу-бизнеса – с 14% до 7%.
Количество
представителей других профессий среди покупателей элитной недвижимости
практически не претерпело изменений: топ-менеджеры крупных компаний составляют
порядка 34% (до кризиса – 38%), собственники высокодоходного бизнеса - 26% (до
кризиса – 25%).
Перемены в портрете покупателя связаны и с возрастными
показателями. Если до кризиса приобретателями элитных квартир являлись в своем
большинстве люди в возрасте от 32 лет, то сейчас нижний показатель сдвинулся:
основная доля обладателей элитного жилья - граждане не моложе 38 лет. Семейных
клиентов (83%) сейчас гораздо больше, чем одиноких (17%). Стоит отметить, что в
2007-2008 г. г. соотношение клиентов с семьями и одиноких людей было иным:
порядка 77% к 23%. В значительной мере «элитку» сейчас покупают мужчины - 74% от
общего числа сделок. Примерно такой же показатель – 69% мужского контингента –
отмечался и до кризиса.
Важные изменения претерпело количество обращений
к ипотеке при покупке элитных квартир. В настоящее время только около 12%
дорогого жилья приобретается с помощью ипотечных кредитов. Тогда как около 2-3
лет назад к кредиту прибегали порядка 23% клиентов.
«Мы видим, что
портрет покупателя элитной недвижимости после кризиса значительно
трансформировался, - говорит директор департамента элитной недвижимости компании
Penny Lane Realty Александр Зиминский. – Не все граждане с высокими доходами
смогли без потерь пережить кризис и как следствие отложили покупку элитного
жилья. Кроме того, некоторые клиенты ожидают восстановления ипотечного рынка,
чтобы воспользоваться кредитом при покупке квартиры. Отмечу, что помимо внешних
и социальных преобразований в портрете покупателя, изменились и требования
клиентов к элитному жилью».
Сейчас большинство элитных квартир – около
93% - приобретаются не с целью инвестиций, а для собственного проживания.
Поэтому стало гораздо больше клиентов, предъявляющих повышенные требования к
различным факторам жилья. «Люди больше внимания обращают на детали и
индивидуальные характеристики дома, - рассказывает Александр Зиминский. - Многие
отказываются от излишней инфраструктуры, выбирают более функциональные
планировки. Мы видим также высокую эмоциональную оценку к архитектуре и качеству
строительства».
Обязательными условиями при покупке квартиры в настоящее
время являются наличие подземного паркинга в доме, огороженной территории,
охраны и хорошие видовые характеристики. В случае, когда покупатели выбирают
объекты с ремонтом, они очень тщательно оценивают его качество. Также к особым
предпочтениям современных покупателей элитной недвижимости можно отнести
расположение квартир в тихом центре, часто - с закрытыми детскими площадками.
Это объясняется тем, что около 70% покупателей элитной недвижимости – люди с
большими семьями, в которых не менее двух детей. Им важно, чтобы окна квартиры
не выходили на шумные магистрали, а придомовая территория была облагорожена.
«Покупатели элитной недвижимости – очень образованные люди, они много
времени проводят за рубежом, у них сформировано представление о респектабельной
и комфортной жизни, а также об эстетике жилья, - резюмирует Александр Зиминский.
- Поэтому и требования к качеству элитных квартир у них особые. Таких людей с
высокими доходами, благодаря которым они способны купить элитное жилье, в нашей
стране всего примерно 1-1,5%».
Источник : http://meget.kiev.ua/
|
ICQ-369753469
